La scelta di Marco Marco era convinto di aver comprato l’auto dei suoi sogni al miglior prezzo. Il venditore gli aveva mostrato un cartello: “Sconto speciale da 25.000€ a 18.000€”. Solo dopo, Marco scoprì che quel modello, in realtà, valeva meno di 15.000€. Non era stata la logica a convincerlo, ma un trucco mentale: l’effetto ancoraggio. […]
